故此他要求刘琦向对方提出条件，客从主便，益州军必须听从荆州方面的调遣，以此为前提，才能谈得上联合事宜。刘琦无奈，只得遣马良去巫县游说关羽、甘宁。然而关云长本是个骄傲之人，甘兴霸曾在荆州沉沦下僚，对刘表一家子都无好感，因而断然否决了马良的请求。按照关羽的意思，你们只要好好守着江陵城，保障粮秣运输便可，或襄阳，或西陵，我们去打——当然啦，打下来了自然便归我益州所有。
刘琦倒不反对让益州军单独前进去攻敌城，要我给你们准备粮草那也简单，然而他坚决不肯接受所得地盘就此归属刘备——荆襄八郡皆我家之所有也，汝等若能夺取，我可倾府库以颁赏赐，但土地、城池，你必须得还给我。
就这么着来回扯皮，跑得马季长腿都快断了，短期内难见成果；而刘磐又特意使黄忠驻军秭归，阻挡住益州军东进之途——如此便给了蔡、蒯等人暗中布置和动手的机会。
再说文诺来至雒阳，求见曹操，却出乎意料之外地被曹操打了回票。曹操遣人传告，说孤使温曼基（温恢）为南郡太守，以于文则、李曼成统荆州军事，你有事儿直接去找他们去好了，大老远地跑来找我干嘛？
一则曹操最近志得意满，自以为天下不足定也，二则正担心西事，且没时间和精力来关顾荆州问题呢，所以直接不见——就如同原本历史上赤壁之战前，他降刘琮，定荆州，得意之下，就万分可惜地把揣着地图跑来求带路的张松给噎跑啦。
好在文诺不是张松，他在本土投降集团里只是个小角色而已，不好自己拿主意，不象张松，曹操不留爷，爷去找刘备……文诺被迫跪在营外苦苦哀求，还遣人秘密向从征的秘书监刘放行贿，请刘子弃帮忙在曹操面前大说好话，就这么着耗了整整三天，曹操才终于答应相见。
等到文诺报门而入，见了曹操跪下便行大礼，曹操一撇嘴：“前孤使诸葛亮往吊刘景升，讽刘琦等降顺朝廷，彼乃怙恶不悛，今遣汝来，所为何意？”
文诺赶紧解释：“臣非大公子所遣，乃蒯公异度所遣也。”
“哦？”曹操闻言，面色当场就变得温和起来。文诺临行之前，谋士傅巽曾经提醒他，说蔡瑁的名声不是太好，君此去曹营，尽量别提他的名字，光提蒯越就成。曹操是久闻蒯越之名啊，在原本的历史上，蒯越奉刘琮而降，曹操就说了，我“不喜得荆州，喜得蒯异度耳”——这话可能有所夸张，但其看重蒯越之意料也无虚。
再加上曹操原本以为这文诺是刘琦派来的使者，所以不打算搭理，如今一听，赶情是蒯越派来的，不用问，这肯定是来献江陵的呀！招降纳叛，可使兵不血刃，白送上门来的土地、户口，没人会不喜欢。原本历史上曹操所以“不复存录”张松，是因为他考虑到夺取了荆州以后，还得转道去攻扬州，江南既平，再西取汉中，最后才能轮到益州刘璋，那也不知道是猴年马月的事情啦，你预先跑过来求带路有啥意义？万一其情败露，反而破坏了我跟刘璋间还算和睦的关系，那不是得不偿失吗？所以才把张子乔给赶走了。
这回可不同，江陵距离既近，又兵微将寡，即便忙着西援，也大可以半途中发一偏师过去接收。再说了，于禁、李典就正屯驻在南郡和江夏，让他们帮我跑一趟也可以啊。当即堆下笑脸来，详细询问文诺的来意……(
ps：书友晓辟，你的文诺出场了，而且目测不会便当。