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“这次的项目,希望能有机会跟贵公司合作,也希望黄总你能给予我们更大的支持!”经理笑着说。

“只要你们的产品好,价格够合理,我们肯定是会支持的,不知道你们这次报得价格怎么样?”黄副总边说着边叫我们喝茶。

“目前还没能确定,具体的报价我们也要等到明天上午的报价清单过来了,我们才能够进行确实。”

“嗯,希望你们能成功也希望我们能够一起有更多的合作机会!”黄总留有余地的说。

我们辞了黄副总从办公室走了出来,随手把门带上,刚走几步小黄便快两步的走到我旁边,问到:“我们报的数怎么多了几十万?”

我望着他,笑了笑说,这点你还不明白啊,那我跟你讲讲。

“黄副总他这个人,让我有一种感觉他就是一只笑面虎,人前一套人后一套,事情没那么简单!所以我们必须留有一手。在投标之前,我们的价格是不能对顾客泄露的,这个黄副总应该比我们更清楚,所以刚才他还问了我们价格,证明他这个人是很有心计的,除非是很熟的客户,所以我觉得奇怪!我刚才也是没底,所以就随意报了一个比较高的价格,试探一下他的反应,再则,我们明天也有降价的余地。”

后来随后就来到了办公室,找了采购部的宫经理,听了我们介绍一下,也问了宫经理一些情况,宫经理说:“明天跟我们一起竞争投标的公司总共有六家,技术上的东西,我是不懂的,不过我们希望产品质量一定要好,同时价格我们公司也是有预算的,所以我们会通过公平竞争来决定选用哪一家!〃

后来临走之前,我诚挚的对宫经理说:“这个项目我们公司是准备很久了,我们真心希望能有机会与贵公司合作,也希望贵公司能给我们这个合作的机会。宫经理平常对我们支持也比较大,这个我们心里都清楚,小黄一直提到你,我也是一直想过来感谢你,那就今天晚上你看看我们就抽空一起坐坐?”

“不,不用了,你也知道这段时间我们比较忙,等改天有空再说吧!”宫经理看一下窗外,回过头对我说道。  我说:“那好吧,到时候你看看情况怎么样,我们在一起出来坐坐。”说完我们就告辞出来了。上了车,池总又跟小黄了解了一下宫经理和黄副总的情况,小黄跟之前说的一样,不过他感觉宫经理的态度会比较好沟通。宫经理这人比较好讲话,诚恳一些没有什么心机。经理点着头:“投标能不能成那就看今晚了!”

然后经理就开始给我们每个人分配工作了。

〃等会小朱你就先回宾馆,把所有的报价和方案再好好看一遍,然后从新核对一遍,看看还有没有什么差错的。记住要仔细用心去核对,对于我们明天早上去工地发现的问题,要重点的用个图标给标识出来!”

〃小黄你等会儿就先给黄副总打个电话,然后再给宫经理打个电话,你就按我这么去说,你就说我们殷总今天刚从湖平市过来,一直很想跟你认识,你看晚上下班了我们给你们安排安排一起出来坐一下,认识一下!”池总回头对着小黄说。

小黄立马掏出手机来给黄副总打电话,完后又给宫经理去了电话。打完电话后,就汇报了说:“黄副总很果断,直接说不用了就挂了电话!宫经理那边也说了,说我们太客气了,今天不方便,等改天吧!”

后来我了解了一下他们平常的下班时间是下午的五点半,现在才不到四点,就先送小朱回宾馆,等五点钟再过来接小朱!

五点钟,我们一起来到了公司,准备到五点半的时候,我叫小黄去到办公楼底下去等,如果看到宫经理下班了一个人走出来就说,我们经理就在公司门口等你呢,想找你谈一下!,如果嘶是一个人身边有人在的话,就打电话过去跟他讲。将近六点时,小黄看见宫经理和他的秘书一起下楼了,小黄就按照我的意思打了个电话,宫经理接完就回头跟旁边的秘书嘀咕了几句,小秘书点了点后跟宫经理笑笑挥手拜拜就自己先走了,宫经理看了看四周,就往小黄那儿走来,聊了两句,小黄就带着宫经理走了过来,上了我们的车。

经理和宫经理坐在我们车的后排,小黄坐在前面,我对宫经理说道:“一直想好好认识宫经理一下,也听小黄经常提起你,今天刚好过来,所以晚上就请宫经理赏个脸和我们一起吃个便饭。”

“殷总你真是太客气了,怎么好意思打扰,再说了今天家里的确也有点事!”

“看来宫经理还是挺忙的呢,那我们就随便找个地方坐一下而已。”没等到回答,我说:“小黄先开车吧!”  “不知道宫经理喜欢什么口味的,我刚来到这地,对这不太熟,你看给我们介绍介绍,有什么比较好吃


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