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仇总也有不少疑问,所以我才陪同仇总冒昧上门,向谢总求教。”

来了。

谢强和郎晨这几年一直合作无间,郎晨的技术员这几年一直在不停采集他们公司产品的全面数据,也曾承诺一旦产品上线,他们公司的家居产品将作为重点推荐,得到最多篇幅的画面,无论是什么类型的设计都优先使用他们公司的产品做“素材”,所以比起郎晨,其实他对“筑梦家”的上线最是期待。

那天帮着蓝星逼迫郎晨出售“筑梦家”,这件事说起来其实很不厚道,甚至有趁火打劫的意味,饶是谢总一把年纪了,老脸也有些挂不住。

好在郎晨来了没有咄咄逼人,只是说“来求教”的,谢强这才能态度自如地请他们继续坐在这里。

“这件事,其实说起来也不是我们的本意。”

谢总见仇复突然换了个姿势,开始认真地看着自己,似乎是想听听自己的“辩解”,连忙肃容道:

“我们这些家具公司想要发展,少不了依托这种大型家居卖场的支持,尤其蓝星还是国内经营面积最大、商场数量最多的运营商,我们公司也有不少旗舰店都开在蓝星的卖场里……”

这种卖场对入驻商家的宣传也是有倾向性的,一旦它真有意思“雪藏”你,只要在各种活动、宣传时摘了你,你就只能到一边儿玩去了。

比起这种切切实实的“威胁”,放弃还没有上线的“筑梦家”算不得什么眼前的危机。

毕竟他们失去的只是时间成本,制作那些模型素材耗费人力物力最多的是晨曦科技,又不是提供样板的他们。

这样的言外之意,郎晨和苏红袖都听得懂,也十分气愤。

说到底,“红方”无非就是觉得“筑梦家”对于他们企业的宣传,也许比不上蓝星对他们品牌宣传度强,所以“两害取其轻”罢了。

然而一直闷头没说话的仇复却没听懂。

“那你们公司的生意应该不太好。”

听到谢总的“苦衷”,仇复突然面露同情。

“蓝星的卖场里不少家具店都倒了,里面很多大品牌的旗舰店纷纷都在撤场。”

为了给未来装修婚房做参考,曾被丈母娘拉着跑遍了各大家居商城的仇复,对传统家居卖场的“萧条”深有感触。

这“大实话”一出,谢总剩下来的话完全说不出来,活活被噎住了,瞪着眼睛看着这个“无所顾忌”的小子。

苏红袖也像是被惊到了,在谢总看不见的地方对他拼命做着“拉链拉嘴”的手势。

唯有郎晨眼睛一亮,一下子找到了切入点。

“正是如此!”

他铿锵有力的声音立刻吸引了谢总对仇复的注意力,让他关注到自己身上来。

“传统家具卖场数量过剩,同行竞争加剧,卖场里的商家物业成本年年上涨,利润率却持续走低,如此严峻的市场环境,为什么谢总会觉得蓝星这种传统营销模式对‘红方’的帮助,会比‘筑梦家’的帮助要大?”

郎晨深吸口气,语气沉重地发问。

“众所周知,从去年起,蓝星在全国开设的五百家卖场,已经萎缩到不及一半了啊!”

☆、第40章 大获全胜

郎晨这话倒不是危言耸听。

传统家具商场的萎缩, 原因是方方面面的, 但不可否认的是,物业和用人成本的持续提高, 以及网上购物与物流配送安装渠道的日趋发展,对于传统家居卖场的冲击是最大的。

而现代人、尤其是大城市年轻人快节奏的生活,也注定了他们不可能像是长辈当年搞装修那样,能为了挑选家具建材花费上几个月甚至大半年的时间。

这些现状,连仇复这种不太懂经营的门外汉都看的出来, 更不要说浸淫这个行业几十年之久的谢强了。

所以郎晨一开口发问, 谢总虽然脸色难看, 却没有反驳什么,显然被直击了痛点。

“‘红方’是老品牌了,在消费者那里也有了一定的知名度,但现在市场竞争这么激烈, 不说别的,仅和我们‘筑梦家’一起合作的家居品牌, 和‘红方’业态相同的就有十几家,‘红方’准备凭什么能够继续抢占市场、获得消费者的认同?如果布局传统家居商场的策略有用的话,谢总当年也不会和我们一拍即合,选择全力支持我们了吧?”

郎晨乘胜追击。

“何况大量铺设新旗舰店的成本, 耗费的人力、物力,不用我说您也知道, 如果其中有哪怕一两家家居商城关闭, 对于企业的损失都是巨大的。”

做生意不怕开不好, 就怕开了倒。

“但是和‘筑梦家’合作就不一样了,我们是线上产品,贵公司已经在网上有了自己的旗舰店,我们所做的,只是将产品的使用者流量导入到贵公司的销售门户上,再以此带动贵公司产品的销售,其中所耗费的资源只有数据,不会产生多少的成本,可宣传效果却更直观、更省时省力。”


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