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我摇头道:“如果是这样的话,我反倒不支持我们的企业入股了。我从来都只有一个原则,那就是要你们自愿,而且还不能与我个人有任何的关系。
说实话,我向你提出那个建议的真正目的就两个:一是为了能够解决你们创业前期的资金上的困难。二是为了我们企业的长远发展着想。既然你们不存在那样的困难,那我觉得就没有任何的必要了。
你放心,我的那个建议绝不是什么附加条件。”
他笑道:“冯市长,我完全相信你的话。虽然我们今天只是第一次见面,但是我相信未来的工业园区一定会很快发展起来的,因为那里有你这样的好领导。冯市长,这可是我讲的实话,绝不是奉承。”
我不住道谢。
他说:“冯市长,今天我还真的有一种与你一见如故的感觉,晚上我请你吃饭吧,冯市长,可以吗?”
我有些为难,“今天我还有几个项目要谈,实在是没有时间。今后吧,今后有时间的时候我请你。今后我们见面的机会会很多,我们可以多抽时间相互交流。”
他笑道:“那好吧。冯市长,今天我很高兴与你认识。”
我朝他伸出手去,“我也很高兴。”
现在我才觉得,与企业界的人交朋友也是一件很愉快的事情,特别是像这种文化层次比较高的人。我觉得在与他们在一起交谈的时候会让人产生一种亲切感,而且也可以在无形中学到一些他们那个行业特有的理念。
当然,我心里明白,在和他们交往的时候必须要有底线。
不过今天我拒绝与这个人一起吃饭并不是因为什么底线的问题,而是我觉得我们把该谈的事情都已经谈完了,而且在现在这种情况下最好不要与他继续深入交谈下去,如果一旦他把有些事情讲出来了的话,我反倒会觉得难办。还有就是,我这样做也是对他的一种保护——在有些事情还并没有发生的情况下,最好不要让一个未来企业的法人陷入到贪腐案件里面去,这会对一个企业未来的发展产生很不利的影响。特别是在目前这些项目还没有经过最终评审的情况下,如果一旦牵涉到那样的事情里面去,那么接下来很可能就会让这样的项目流产。这不管是对他还是对我们工业园区来讲都是一种巨大的损失。
花了几个礼拜的时间终于谈完了所有的项目,商谈的效果都还不错。其实这项工作并不难,关键是要用诚意去面对每一个人。不过这项工作花费了我不少的时间和精力,因为我只能抽晚上和周末的时间,而且在去与他们交谈前都要了解其个人及项目的基本情况。
通过这一轮的商谈,我发现绝大多数的项目都存在着资金的问题,而且他们大多愿意接受我们下边企业用土地入股的建议。这并不奇怪,作为创业项目来讲,可能真正最缺乏的就是资金问题。
所以,在接下来的时间里面,我与余勇多次商讨资金的解决方案。毕竟高新技术创业园区的那一片土地已经不能再用于抵押贷款。
余勇提出一个方案:还是先筹建公司下属的建筑分公司。这样的话,前期的施工费用就可以暂时节约下来,只需要人工及租赁建筑机械的费用就可以了。至于水电气设施的铺设费用,也可以与城建局方面协商延期支付的问题。所以,这样一来最大的一笔支出也就只有征地的款项了。
余勇忽然问了我一句:“目前东江的土地究竟是归东江市管还是省里面管?”
我怔了一下后回答道:“当然是归东江市管。工业园区是省里面的项目,但是就目前而言,工业园区其实就是东江市,东江市也就是工业园区。这二者其实是一回事。”
他笑道:“这可真够混乱的。不过我们正好利用一下这种混乱,也就是利用一下目前东江土地归属不清的状况,暂时把上缴省里面的部分截留下来。”
我顿时明白他的意思了,“可是,我们现在最需要的是支付从农民手上征地过来的钱啊?”
他说道:“工业园区是一个整体,说到底就是高新创业园区这边的土地征地费的问题。我们可以先与省城那几家大型国企协商,请他们先把土地款划到我们的账上,这样的话,加上我们手上已经到位的资金,基本上也就差不多够周转了。接下来,我们可以用截留下来的那笔钱继续下一步的项目,特别是土地储备部分。现在越早把土地从农民手上征过来储备好,成本就越低。我觉得这项工作应该做在前面。”
我点头,“我也是这样在思考,不然的话我们现在手上的资金完全够了。问题就是要从各个方面同时推进,这才使得我们手上的资金变得特别的紧张啊。”
他说道:“我觉得就这样最好,反正我们就是坚持一个原则:除了支付给农民的征地费用之外,其它的资金暂时都采取只进不出的原则。即使是承包给外边企业的项目,那也只能是全垫资,今后全部验收合格后付款。这样就可以让我们前期资金困难的情况得到缓解。只要我们度过了前面的这道难关,后面的事情就好办了。”
我笑道:“那还需要你说?不说别的,今后那些高新技术产业的股份就可以让你这公司赚得盆满钵满了。而且那还是长久的利润。”
他看着我笑,“冯市长,关于那些企业,你觉得今后如何才能够赚得更多?”
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