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66读书网 >> 言情总裁 >> 山沟里的制造帝国 >> 第676章 确定采购数量

张广茂这才放下心来:“这我就放心了,说起来也是可笑,现在国内整天嚷嚷着改革开放,说是要跟国际接轨,但偏偏对于某些极其不合理的事情视而不见,就好比专利技术,只要有新的技术研发成功,其他所有人都理所当然的拿来用,根本就不考虑研发者的利益,长此以往,还有谁愿意研究新技术?咱们国家的技术实力又如何能够获得提升?”

牛小强苦笑着摇头:“其实很多人都知道这其中的巨大弊端,但大家只看到了眼前的利益,选择性的忽略了长远的发展,这只能说是他们目光短浅吧,不过这种情况应该会在今后得到改善,否则就会跟你说的一样,咱们国家别想在技术领域获得发展。”

张广茂觉得这个话题有点沉重,不想继续再谈,他摆摆手:“咱们还是操心自己的事情吧,看了这份价格表单,你对于双驴头采油机的市场定价有什么想法?”

牛小强笑道:“我的想法很简单,双驴头采油机的零售价跟津南石化机总厂保持一致,他们卖多少钱,我就卖多少钱。”

张广茂不由一愣:“这合适吗?双驴头采油机的性能如此优越,放眼全球都可以说没有对手,就算咱们名义上是合作研发的伙伴,但你也没必要把价格定得这么低吧?”

牛小强无奈道:“国内的情况您是知道的,产品的性能并不是最终的决定性因素,尤其是采油机这种特殊设备,采购方往往更需要照顾人情关系,如果我制定的价格太高,津南石化机就会说‘就算我们的产品性能比不过亚洲机械厂,但我们还具有着价格优势’,他们会以此要求江北油田减少采购数量,即便你们不乐意,但是面对着石油部高层的压力,最终也不得不妥协,如此一来就会大大影响亚洲机械厂的盈利情况,为了杜绝他们拿价格说事,我不得不降低零售价,这样一来即便他们事后闹腾,也找不到合适的借口了。”

牛小强说到这里话锋一转:“当然了,这是国内的售价,至于国际市场的定价,我们要尽量向哈里伯顿看看齐,就算咱们没什么名气,但凭借着技术方面的优势,在定价上也不能让步太多。”

张广茂苦笑道:“这也就是咱们提前签订了合作研发的协议,要是没有签订这份协议,就算我再怎么想照顾亚洲机械厂,最多也只能给你们几十台的订单啊。”

合作研发的协议是牛小强主张签订的,原本张广茂不愿意签。他觉得所有的事情都是牛小强负责完成,江北油田只提供很有限的支持,双方的付出根本就不对等。

再者这件事是他主动向牛小强求助,自己又怎么好意思签这份协议呢?

牛小强的眼光比较长远,考虑事情也比较周全。他觉得不签合同是非常不恰当的。

签合同的好处是可以把江北油田作为挡箭牌,帮自己顶住来自津南石化机总厂的部分压力,订单也能顺理成章的签订下来。

如果双方没有签订合作研发的协议,就算双驴头采油机的性能再怎么优越、就算张广茂再怎么想照顾,亚洲机械厂也很难挣到大额利润。

有些事情就是这么荒谬——你以为你的产品性能好你就挣到钱了?小伙子,别这么幼稚好不好?国内的那些巨头们谁都不是吃素的,人家背景硬扎,一句话就能让你找不到买家,让你的优秀产品永远都停留在图纸上!

这种事情并不是没有发生过,很多时候不是技术决定市场,而是人脉决定市场。

就好比亚洲机械厂,他们无法生产所有的汽车配件,不得不进行采购。对于那些零配件供应商来说,这当然是好事情。毕竟可以多挣钱嘛。

可是两大汽车厂一声令下,亚洲机械厂就连一颗螺丝钉都再也采购不到了。这些供应商宁愿不挣亚洲机械厂的钱,也不敢得罪两大汽车厂,谁叫人家实力强大呢?

同样的道理,你的产品再优秀,只要大佬一句话,谁还敢买?你要是敢不听话,以后就别想在国内混了。

“张叔叔,价格大致上就是如此了,咱们来谈谈采购数量吧,江北油田这次准备采购多少?”

张广茂拿出了另一份文件:“这是我们能够拿出来的最大的采购数量,你看看吧。”

牛小强接过文件看了看,随即就是一愣:“张叔叔,数量是不是太大了?这很容易引发津南石化机总厂的强势反弹,万一他们真的闹到石油部去,你怎么应对?”

张广茂给出的采购数量为五百台,其中小型采油机的数量是四百台,大型采油机的数量为一百台。

据牛小强所知,整个江北油田一共也只有一千两百台左右的采油机,张广茂一下子从亚洲机械厂采购五百台,相当于整个油田采油机总数的百分之四十一,这就有点吓人了。

张广茂微微一笑:“放心吧,这个数目是我精心计算出来的,主要是为了更换哈里伯顿的采油机,对于津南石化机造成的冲击并不大,不会让他们狗急跳墙的。”

牛小强已经知道了张广茂跟哈里伯顿之间的冲突,出于为老朋友考虑,他提醒道:“哈里伯顿的采油机大多还能正常使用,您要是一次性的把它们全部替换掉,会不会有人说你浪费公款?”

张广茂摆摆手:“我可没说要一次性的把哈里伯顿的采油机全部替换掉,之所以采购这么多,主要是为了留做备用,今后哈里伯顿是不会提供维修所需的零配件的,他们的采油机一旦出现


状态提示:第676章 确定采购数量
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