“孙总，马总，我们可以好好谈谈电子支付的事情了。”何小薇微笑道对孙德棣和马芸道。
“何经理，银行业务其实我们不太懂，您是金融专家，有一个问题看看要怎么解决？”孙德棣首先问道：“我们的淘宝网和马总的天猫网，都是国内最大的个人电子商务网站之一，每天成交笔数和成交额都很多。为了促进用户增加交易，我们又推出了支付宝担保交易的模式。”
“这种担保交易模式，一经推出就受到了用户的热烈欢迎，支付宝交易呈现爆发性增长。这也算是一种‘幸福的烦恼’吧，支付宝结算量上升之后，结算效率的问题出现了。简单地说，就是对账对不过来了。”
孙德棣对何小薇讲解支付宝目前的窘迫。
原来，除了少部分买家开通了网银能在线支付外，大部分买家仍通过银行、邮局汇款等方式付款，他们将钱打到支付宝在各大银行的对公账户上，然后由支付宝作为中间人协调交易进度。
淘宝网负责结算的员工需要每天盯着公司的账户，每入一笔账都要以手工形式记录下来，再根据汇款信息里备注的淘宝id和订单编号匹配买家的实名信息，核对后再通知卖家发货。
但这样做也会产生问题，例如有的买家汇了款却没有写备注，有的买家虽然写了备注，但是经过跨行转账到支付宝账上时，备注信息没有了。
这样，转过来的钱就无法和交易对应，淘宝也无法通知卖家发货，整个交易流程只能被迫中断。
有时，为了找到付款的买家，淘宝客服还在淘宝网首页挂出一个“寻钱启事”，但这样做的效果也不好，有时候找到买家了，商品却下线了。
最初，支付宝员工将大部分精力都放在了对账上。他们将各家银行交易处理的异常数据填写在笔记本。逐笔找银行人工核对。起初，这种人工的方法还可以维持，但随着交易笔数的增加，这项工作变得越来越困难。
买家备注信息不全只是影响交易效率的一个方面，由于支付宝是通过其在银行的对公账户向卖家付款，对公账户开户行的交易处理能力也很重要。
他只说了淘宝网，但他相信，马芸的天猫网也是一样。
“何经理，问题就是这样。我们迫切希望银行能给我开放合作也是一种尝试。
随后，双方探讨合作的方式，很快就决定由华国银行帮助淘宝网提供网上支付的接口。
双方唇枪舌剑，谈得好不热闹。
马芸不时提出自己精彩的见解，给孙德棣助阵。
……
“怎么样。都很有收获吧？”
不一会，赵路结束和叶风的聊天，笑吟吟地过来问道。
刚刚他又得到了叶风的保证。整个华东地区，晴风集团旗下产业的银行业务都放到华国银行。
至少几年内，他的存款任务不用担心了。
赵路心情大好。
“赵行长，是这样的。淘宝网和天猫网都将与我们中海分行合作，由我们提供相应端口，他们负责线上支付和资金往来，共同做大电子银行业务。”何小薇汇报道。
“恩，不错，虽然苦了点累了点，但是有资金，有流水，还能发展我们的电子银行。值得我们去做。”赵路呵呵笑道。
“诶，赵行长，我觉得还可以出来道。他这一出声，银行这边赵路、何小薇、明亚星，还有马芸、孙德棣都盯着他。这是叶风主导双方合作以来，第一次发声。
“支付宝使用一段时间以后，曾对客户做了一次调研，主要内容是了解他们希望得到的服务。一些用户建议支付宝帮他们办一张卡，这样他们往卡里充钱就可以进行消费，省去了开通各种网上银行的麻烦。”
叶风往前略微跨出一步，站到众人c位道：
“我想，支付宝可以和银行一起发行联名银行卡，专门针对有网上支付需求的客户。可以采用三方协议的方式，让银行和持卡人、支付宝和持卡人、银行和支付宝三方两两签订协议。协议安排规定，一旦持卡人在支付时出现资金损失，这个损失就由银行和支付宝来共同承担。”
“叶董这个办法不错，还能为我们发展新用户。但是风险方面……”
赵路闻言心动，只是出于银行对风险极度厌恶，他还是有些拿不准。
“诶，赵行长，风险是可以化解和转移的嘛。”
叶风哈哈大笑，“我们可以出台针对性的防范措施，把风险控制到最小。还可以和保险公司合作，推出账户安全险。保障用户的账户资金安全。”
“这……叶董，说实话我倒是愿意，就怕总部不愿意啊。要知道总部对于这种有风险的金融创新，都是持保守态度的，轻易不会改变。”赵路还是担心道。
“银行不改变，我们就改变银行！”叶风挥了挥手，豪气干云。
马芸浑身一震。叶风不愧是互联网界的领军人物。
说话实在太霸气了。
仿佛说到他的心坎里了。
这段时间，他到银行、银联谈判屡屡碰壁。听到叶风这句话，心里实在解气。
“嘶~~”
叶董好霸道！
拿着记录本记录的明亚星，少女心里颤动不已。
众人皆惊。
“叶董，我干了！”
赵路咬咬牙。
叶风说得不错。银行需要改变和创新。
而且，银行和保险亲如一家，如果能推出这种帐户安全保险业务，就说没有保险公司会