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66读书网 >> 虐心耽美 >> 半辈子 >> 第 40 部分
公室颇有微词,但还没有人怀疑公司的实力。

接下来的几天,大家处理的事情,全部是代理商的,公司里的电话全是销售部的,大区经理基本上这边接着电话,那边手机就在嗡鸣。“啊,李总呀,你好,你好……你今天就打款那,好好,我们合作一定很愉快的……李总,实在不好意思,我过一会儿给你回过去,我这又来电话了……”

整整忙了有十天的时间,他们又重新的做到了一起,这应该是真正的招商总结会议。王光主持,全体员工参加。王光肯定了连日来大家的工作,并代表个人代表公司向大家表示了感谢,最后他让曹为把招商的具体情况向大家做个汇报。

曹为站了起来,一副胸有成竹的样子,咳嗽了一下说:“这十几天来,经过公司全体人员的努力,经过大家的通力配合,我们基本上是完成了王总交代给我们的任务。我就不说更多的了,我汇报一下本次的签约和执行情况,这才是大家最想听的。本次招商会共签定省级代理十一家,现已执行七家,剩

余四家正在继续跟单中;签定市级代理八十二家,现已执行的六十五家,继续跟单十七家。我刚到财务查了一下,我们公司实际到帐的资金八百六十万!我现在终于可以替王总说一句话了,我们成功了,我们的招商会回开的是空前的成功!”。

第三十四章 周密计划

这是意料之中的,也是意料之外的。招商会成功这是大家都知道的,但谁也没有想到会这么成功,竟然现金到帐八百六十万!王光还很镇定,这样子的数字,他不仅听过,见过,还亲自c纵过。

其他的人则不然了,他们的内心都是波澜起伏,很不平静。一个想法,一个产品,投资不到一百万,连产品都没有生产,仅仅首次招商,就拢来差不多一千万的资金。以前他们都听过别人空手套白狼,如今他们见了,而且还亲自的参与到其中了,并没有想象中那么难呀!

王光给了大家一段的兴奋时间,他想也该让大家高兴高兴了,尤其是销售部,这次是居功至伟呀!王光早就分析了,这次的成功离不开这四个要素,一、自己的想法,也就是产品对路了,现下这样的美容产品还不多,且没有人敢如此的投入;二、自己的销售部门确实是资源丰富,本次参加招商会的代理商有一半以上是他们的老客户,所以签单成功率才会那么高;三、聂鸿军帮了大忙,是他找来的演员和官员弥补了自己实力上的不足,增加了自己公司在谈判过程中的砝码;四、准备充分,切舍得大投入。给代理商报销往返的车票使他们对公司产生了极大的好感,有时候一个细小的环节就能决定一件事情的成功与否!

大家也兴奋的差不多了,王光咳嗽了一声,立刻会议室安静了下来。“我必须说两句,一是感谢大家这段时间来的辛苦工作,没有你们我们不会取的这么大的成功,二是要感谢销售部门,这次的成功更多了是依赖他们,我建议,我们鼓掌向他们,也向自己致意!”

大家一起鼓掌,掌声平息了后,王光接着说:“但是我还要和大家说,签约只是工作的开始,并不等于我们已经真正成功了,我们还有很多的事情要做。通过这次招商会,使我们看到了资源,尤其是人脉资源,在当今社会的重要性,所以我们一定要牢牢的抓不住这批资源,不能使他们流失了。那么我们怎么留住他们呢,就是我们要真正的帮他们赚钱,而不是空口说白话。代理商最看中的就是利润,只要有利润了,那么你们就是好朋友,就是哥们,什么事情都好办,合作起来肯定高兴,而没有利润的合作是肯定不会愉快的。

所以我们要说到做到,广告费的支持要不打折扣的执行下去。有特殊需要的代理商,我们还可以加大支持力度,我要的就是一炮打红。其次就是市场销售的具体执行和指导工作,那么就得辛苦销售部的几位兄弟了,你们现在人手还不足,我们还得招聘,要把人员给我撒下去。我只相信代理商的资金和网络,我不相信他们的能力和为人,这帮家伙都是多元化经营,不一定拿我们的产品当回事。所以我要你们天天守着他,不停的向他灌输公司的理念。还要真正的帮助他在市场上赚到足够的钱,这样他才会把重心放到我们的产品上。

我们下一部主要有工作要做,一、迅速启动市场,这由销售部门主要负责,曹为,你还要重新拿出计划来,我不要什么花架子,怎么实用怎么来;二、成立专门的广告部,职能一是调查全国的媒体价格,其二是监督媒体的执行,这个部门就暂时由张总来负责,我不希望在这个上出问题;三、新员工的招聘和培训工作由人事部负责,我不要求学历经验等,我要的是灵活的人,我不管你们用什么方法招聘,是参加展会也好,是通过朋友介绍也好,半个月内我就要用人。这是我们近期需要做的工作,张总你还什么需要补充的吗?“

强子由衷的佩服王光,所有的事情他都想的面面俱到,甚至包括广告的执行和监督都提前给市场人员打了预防针。王光天生就是个做领导的料,他思维缜密,考虑问题一向从多个角度出发,这一番有鼓励,有指导,还有警告!他在不干涉员工工作的情况下,又能让员工感觉到那份潜在的压力,这就是他能力的体现。

他点了点头说:“王总把该说的都和大家说了,但


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