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66读书网 >> 虐心耽美 >> 数士 >> 第171节 文谈武判 下
王党的中层和低层、接管所有的生意。

杨会的利益:摆脱帅王党的威胁、坐享帅王党三成的势力、成为无限门最重要的盟友。无限门的利益:成为学院老大、拥有帅王党七成势力,总部对分部高层的提拔和帮助。

马爽确实爽快,三分钟就摆出了建议,双方的付出和所得都被他摆在桌面上谈,没有小心眼小心机——这是做大事的人。

“是爽快”,李小龙剑眉一挑,毫不客气道:“让我们杨会当马前卒,承担最大的风险,但所得只有三成。换你你愿意?”

刷!八道冷冽目光直刺李小龙——那是马爽的八个保镖。他们深知马爽的脾气:他想对别人笑就笑,想对别人怒就怒,但别人只能对他笑!

啪!响亮的耳光抽在了其中一个保镖脸上——那是马爽打的。保镖并非躲不开马爽的巴掌,普通人类的动作对他来说只是婴儿的瞎胡闹,但面前这个婴儿不同,他有权有钱心思深不可测。

“对待我的朋友...”马爽看了一眼众保镖,笑mī_mī地说:“你们要礼貌一点。”

被打的保镖略一低头,对李小龙道声“失礼”,依旧面无表情。

“你说得对!”马爽搂着李小龙的肩膀,哈哈大笑道:“是对你们有点不公平...你开个价吧。”

李小龙不动声色道:“第一,五千颗数晶,现付。”

马爽点点头,笑容依旧。这个条件,他认为不过分。

“第二”,李小龙深吸口气道:“我要知道深层的原因——帅王党和北斗会,他们到底为什么会对付我们杨会?!”

马爽笑容一滞——有那么百分之一秒,他随即继续笑道:“我哪知道什么深层次的原因。兴许是看你们崛起太快吧...”

李小龙摇摇头,一副“绝对不是这么简单”的表情。

“这样吧”,马爽搓搓手笑道:“此事我确实不知,不过我可以帮你打听。你能换个条件吗?”

谈判的本质是获取利益,具体的表象则是己方前进而对手让步。迫使对手让步的技巧有很多,李小龙现在用的就是其中一种:大象换中象!

对方很容易答应的条件称为“小象”;不会答应的条件称为“大象”;而有可能答应但不会轻易答应,或者要附加其他条件才能答应的,则称为“中象”——中象是所有谈判的焦点。直接要中象对方肯定不会痛快答应,怎么办?先要大象!

对方肯定不会给你大象。没关系,拒绝你是一种伤害,对方心里会有补偿的潜意识。此时你再提出要“中象”,而且态度坚决,对方就会更容易答应。

换个条件?李小龙等的就是这句!无奈叹口气,李小龙想了想才说:“那就把马全威那小子让给我吧,也要现付。”

听到马全威这三个字,马爽略有吃惊。他低头沉思了一下,许久,摇摇头笑道:“这都被你打听出来了...厉害,你厉害。不过,那小子是个怪才,对我们无限门很重要,不能让给你。”

“算了”,李小龙起身要走,回头丢下一句:“这也不行那也不行。帅王党可是有二星数士做保镖的!”

“先别急”,马爽立刻拉住李小龙,他拍拍李小龙的肩膀,恳切地说:“此次暗杀危险,这个我清楚。”——帅王党有二星数士做保镖,此事当然危险重重,阿九都不一定打得过。

“不是危险”,李小龙冷冷道:“是会死人的。阿九很可能要死!我们会长都不一定能幸免!我觉得和你们联盟亏大了...”

“是有点亏”,马爽还是很爽快,他重重地拍拍李小龙的肩膀道:“我没有权力把马全威让给你,但是门主有...我一定说服他!”说完,他起身到另一个房间去了。

李小龙微笑。他明白,马爽是向门主请示去了,当然,他也许只是做个样子罢了,也许并不会真的请示——这也是谈判技巧,名为:上级缓冲。

马爽看到李小龙要放弃合作,所以只能答应李小龙的中象,但他之前已经坚决地拒绝了——他说过“不能让给你”,现在忽然来个一百八十度大转弯——“能让给你”,这就有点出尔反尔小人之道了。怎么办?拿上级做缓冲!

我拒绝,是因为我权限不够;现在答应,是因为有权限的人答应了。谁是有权限的人——上级!


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