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66读书网 >> 言情总裁 >> 逆转在2005 >> 37.信口开河
跑人家门上宣传咱们的理念,吹嘘咱们能给人家解决问题。可人家连策划是个什么东西都不知道,这搞工的和咱们本来就风马牛不相及,你又没有什么具体实例来让人家听明白,人家当然听不进去,把咱们的业务员给轰出来了。”

这个郑国霖说的倒对。

s市周边都是机械加工基地,工厂多如牛毛。这么一个巨大的潜在市场,向国强怎会看不见?

可做企业策划,面临着无法解决的两大难题。

这第一个难题就是郑国霖刚才说的,企业主对策划这个概念完全不理解,业务员上门去宣传,鸡同鸭讲的直接没法沟通,大部分企业主把他们当成骗子看。

我们整天在厂里干都解决不了的问题,你们连工业都不懂,就能替我们解决问题?这不是骗子是什么?

第二大难题,就是做策划的,工科人才很少,也不懂工业。不懂工业你去给人家指手画脚,你不是骗子又是什么?

所以,明明知道企业是一块巨大的肥肉,向国强苦思不能解决那两大难题,也就只能放弃。

如今,听郑国霖说到了第一个难题,就忍不住问:“做销售,不跑到人家门上去宣传自己,还指望着人家自己找上门来让咱们骗吗?”

郑国霖说:“向总啊,跑到别人门上宣传,那个办法太笨了。这事儿如果我来做,我就有办法,让这些企业主自动跑我们门上来,心甘情愿被我们骗,你信不信?”


状态提示:37.信口开河
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